Coaching & Academy
Vertriebs-Coaching, das in der Praxis stattfindet
Die meisten Verkaufstrainings sind Seminare: zwei Tage Feuer, danach Alltag. Die Sales Excellence Coaching Academy ist anders aufgebaut – die Inhalte sind an echte Gespräche gekoppelt, und das Feedback kommt von Menschen, die diese Woche selbst verkauft haben.
Was trainiert wird
Gesprächseröffnung und Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung, Abschlusstechnik, Preisgespräch, Terminlogik und Nachfassen. Dazu der Teil, den viele unterschätzen: Selbstorganisation, Disziplin und Umgang mit Ablehnung.
Mindset ist kein Poster an der Wand
Persönlichkeitsentwicklung heißt hier: klare Ziele definieren, sie in Wochenzahlen übersetzen und wöchentlich überprüfen. Genau das nennen die Menschen im Team als den Teil, der sie am meisten verändert hat.
Vom Verkäufer zur Führungskraft
Wer liefert, wird in die Führung entwickelt: Einarbeitung neuer Menschen, Begleitung bei Gesprächen, Zahlensteuerung im Team. Für diese Betreuung der Neustarter gab es im Verbund bereits eine eigene Auszeichnung.
Auf einen Blick
- Erprobte Skripte und Gesprächsleitfäden
- Wöchentliche Trainings und Feedback aus der Praxis
- Einwandbehandlung und Abschlusstraining
- Zielsetzung, Selbstorganisation und Mindset
- Führungsausbildung für spätere Teamleiter
Häufige Fragen
Das wird uns am häufigsten gefragt.
Kann ich das Coaching einzeln buchen?
Aktuell läuft die Ausbildung über die Zusammenarbeit im Team. Ein eigenständiger Kursbereich ist im Aufbau.
Für wen lohnt sich das?
Für Einsteiger ohne Erfahrung genauso wie für erfahrene Verkäufer, die an Struktur und Abschlussquote arbeiten wollen.
Wer coacht?
Luis Schäfer und die Teamleiter der Organisation – Menschen, die selbst aktiv im Markt verkaufen.
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