Sales Excellence Coaching Academy
Vertrieb ist ein Handwerk. Hier lernst du es.
Die Academy ist der Ausbildungsteil der SE Group. Kein Zwei-Tage-Seminar, sondern ein Ablauf, der an echte Beratungsgespräche gekoppelt ist – mit Feedback von Menschen, die selbst diese Woche verkauft haben.
Inhalte
Die Module.
01
Fundament & Skripte
Erprobte Gesprächsleitfäden von der Eröffnung bis zum Abschluss – du fängst nicht bei null an.
02
Bedarfsanalyse
Die richtigen Fragen stellen: Verbrauch, Gebäude, Heizung, Ziele. Wer sauber analysiert, muss nicht überreden.
03
Einwandbehandlung
„Zu teuer", „Ich muss überlegen", „Wir holen noch Angebote ein" – strukturierte Antworten statt Bauchgefühl.
04
Abschluss
Abschlusstechniken, Preisgespräch und Verbindlichkeit – trainiert an echten Gesprächen.
05
Fachwissen Energie
Photovoltaik, Speicher, Wärmepumpe, Förderung und Wirtschaftlichkeit – erklärbar am Küchentisch.
06
Mindset & Selbstführung
Ziele in Wochenzahlen übersetzen, Disziplin aufbauen, mit Ablehnung umgehen.
07
Führung
Neustarter einarbeiten, Gespräche begleiten, Zahlen im Team steuern – der Weg zum Teamleiter.
Häufige Fragen
Kurz beantwortet.
Was kostet die Academy?
Die Ausbildung läuft über die Zusammenarbeit im Team – es gibt keine Startgebühr und kein Kurspaket, das du kaufen musst.
Wie läuft die Ausbildung ab?
Inhalte in eigenem Tempo, wöchentliche Trainings im Team und Begleitung in echten Beratungsgesprächen.
Für wen ist die Academy gedacht?
Für Quereinsteiger ohne Erfahrung genauso wie für erfahrene Verkäufer, die an Struktur und Abschlussquote arbeiten.